ネットが競争の枠組みを変える

インターネットの登場による情報産業革命はすべての産業分野に新しい競争の枠組みをもたらしました。

これまでは既存顧客や取引先に自社の情報を提供するだけでしたが、 最近では見込み客をインターネット経由で獲得するアクセス対策が重視されています。

ネットのアクセス対策、特に検索エンジンアクセス対策ではこれまでのマス広告や営業手法による見込み客の獲得とは異なる特徴が２つあります。

一つは多くの見込み客獲得のチャンスがあること、
もう一つはキーワードを軸にしてどのようなユーザーを獲得するかを
ある程度コントロールできることです。

これらの特徴によって、誰に、何を提供するか、という見込み客の定義に幅が生まれ、事業自体の柔軟性につながります。

これまで逃げ道がないと思っていた事業でも新たなチャンスが生まれるということです。

ネット戦略と合意形成

ネットを活用して成功するために意識しなくてはならないのは、既存の事業にネットを取り込むのではなく、 ネットありきで新しく最適なビジネスモデルを組み上げることです。
つまり、ネットを手法として活用するのではなく、戦略的に活用することです。

そのためには、リーダー自らがネットを理解し、事業の柱を再構築する覚悟が必要です。
しかし、ほとんどの企業は事業転換や新規事業の経験がありません。

これまでの事業スタイルを否定し、ネット戦略に則った事業計画を立案、実行するには“企業変革という初めての試み”が伴います。

新しい試みを成功させるために重要なのはビジョンと合意形成です。
企業という大きな組織の進む方向を変えるには、 TOPのビジョンと同時に企業を構成するすべてのスタッフ（場合によってはステークホルダー）が合意形成し、 ビジョンを共有することが重要です。

ウェブコンサルタントが事業のグランドデザインから具体的なマーケット規模、 成果のKPI設定まで支援し、より定量的に議論を進めることでゴールとプロセスを明確にします。

アクセス対策とサイト構築

戦略を実行するにはネットならではのスキルが必要です。
ターゲットとする見込み客の設定ができたとしても、
どのようにして誘導するのか。
そのユーザーにどんなサイトを提供するべきか。
これらのネットならではの手法を戦略と具体的に結びつけることは容易ではありません。

当社には戦略をマーケティング、サイト制作に落とし込むための一気通貫手法があります。
これによって、戦略立案という上流工程とウェブマーケティング、サイト制作という下流工程を何度も反芻しながら実現していくことが可能です。

検証と改善、PDCAサイクル

サイトを制作したあとも、成果の検証、改善とインターネット活用への継続的な取り組みが必要になります。
特に重要なのは、ネット部門だけでPDCAを行うのでは無く、ネットを軸として会社全体のPDCAを行うことです。

想定した見込み客からの反応が得られない場合、
直接見込み客とコンタクトを持つ営業部門と一緒に仮説を立てたり、
ネット上で成果が認められたプロモーション方法や商品の特徴付けを
商品、サービスの企画部門にフィードバックして商品改善につなげ、
営業シナリオを変更して行く、などです。

このようなネットと経営の深いシナジーを考えたとき、頼れる専門家は少ないでしょう。

費用  サイト制作  100ページ程度  300万円～

・ 戦略支援

・ アクセス対策企画

・ コンテンツ企画

・ サイト設計

・ デザイン・制作

・ 検証
（ただし、部分的な支援やサイト制作の監修のみの場合はより安価にお手伝いできる場合もございます。）

サイト運営に継続的に携わり、毎月１回程度の検討会議の出席、必要に応じた調査、打ち合わせなどを行います。

・ 毎月のサイト成果の検証、改善支援

・ ネット活用のご意見番

・ ITシステム評価

・ ウェブサイトコンペ支援

費用  21万円／月～

求人サイトの制作はネット活用によるコスト削減の典型的な例です。
特に中途採用においては多くの中から選ぶのではなく、よりニーズにあったスキル、経歴を持った方を求めるでしょう。
求職者にとっても多くの求人の中から自身のニーズに合うものを調査、選別、応募するにはネットの活用が最適です。

求人広告を利用する場合、都度の広告作成、費用がかかりますが、求人サイトは1度作ってしまえばいつでも必要なだけ検索エンジンから見込み客を誘導できます。
緊急の場合や一時的な職種の求人の場合はリスティング広告を併用することでそのボリュームを調整することもできます。

費用  50ページ  200万円～

・ 毎月のサイト成果の検証、改善支援

・ ネット活用のご意見番

・ ITシステム評価

・ ウェブサイトコンペ支援

概要

・ アクセス対策企画

・ コンテンツ企画

・ コンテンツ作成（ボリュームによって大幅にコストが変動します）

・ サイト設計

・ サイトデザイン、制作

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